CaliVita International

6. Вторая встреча

Через 2 дня после презентации вы проводите еще одну встречу с людьми, которые получили после презентации информационные материалы. Если договориться на более ранний срок, люди не успеют достаточно изучить материалы информационного пакета, или же они сочтут вас нетерпеливым человеком.

Если же отложить встречу на более позднее время, у них может создаться впечатление, что встреча с ними для вас не так уж важна, или что вы сами недостаточно хорошо разбираетесь в этом вопросе. В этом случае и у них пропадет интерес к вашему предложению.

Задача второй встречи - помочь вашим потенциальным партнерам определиться со своей точкой зрения. Если вы проясните все возникшие вопросы, вы сможете развеять сомнения или опасения, возникшие у них после презентации. При подготовке ко второй встрече следует проанализировать ваши записи и замечания, которые делали во время презентации те люди, с которыми вы собираетесь встретиться, например:

- чем больше заинтересовался ваш будущий партнер - перспективами бизнеса или в первую очередь продукцией?

- что вам стало известно о его целях, приоритетах, стремлениях?

- какие выгоды он ожидает получить от участия в бизнесе?

Прежде всего, необходимо выслушать вашего собеседника, чтобы уяснить, что он понял из полученной информации и какие у него возникли сомнения. Задавая вопросу по ходу беседы, вы можете руководить разговором так, чтобы ваш партнер сам смог правильно ответить на свои вопросы. Не следует проявлять излишнюю настойчивость, однако не следует быть и слишком податливым.

Секрет успеха второй встречи заключается в том, чтобы найти действительную причину возможного отказа вашего потенциального партнера. Как правило, у людей бывает две причины - настоящая и та, которая "хорошо выглядит". Нужно, чтобы ваш собеседник понял, что его присоединение к вашему бизнесу, или же пользование вашей продукцией поможет в решении его проблем.

7. Первые шаги в MLM нового партнера

После привлечения нового партнера нужно сразу же начать его практическое обучение, на волне энтузиазма, вызванного вступлением в бизнес. Расскажите ему о первых шагах в MLM, помогите составить первоначальный список знакомых, договоритесь о совместном проведении домашних презентаций и информационных встреч. Важно также, чтобы он понял, что успех невозможен без правильной мотивации достижения цели.

Необходимыми условиями для этого являются:

Вера в себя

То, что большинство людей не достигает успеха, объясняется тем, что они в него не верят, или же не верят в свои возможности. Очень частая причина неудачи - страх перед незнакомыми проблемами, в том числе гипотетическими. Нужно освобождаться от страхов, которые поселились в глубине нашего подсознания, ломать собственноручно возведенные барьеры и учиться верить в себя.

Это поможет высвободить глубоко скрытые внутри нас возможности и сделает нас такими, какими мы хотим и должны быть. Это поможет нам открыться, как для себя самих, так и для других.

Это не просто слова, а научно обоснованные и практические рекомендации. Чтобы овладеть своим будущим, нужно в первую очередь овладеть собой. Научившись владеть собой, вы добьетесь чувства уверенности в себе и в своем успехе.

Мотивация

Сильная внутренняя мотивация создает энтузиазм, который необходим не только для начала вашей работы. Это движущая сила, которая способна "зажечь" не только вас, но и ваших партнеров и послужить двигателем на пути к достижению поставленной цели. Именно сильная мотивация, основанная на ясном представлении своей цели и осознании ваших возможностей, является главным условием успеха.

Кроме ясного осознания своих целей, усилению и поддержанию мотивации способствуют участие в семинарах, бизнес-тренингах, изучение литературы, общение с людьми успеха. Это действует как внешняя мотивация, создавая чувство причастности, принятия вызова, признания ваших успехов, чувство ответственности и т.д., что также облегчит вам путь к успеху.

Приоритеты

Правильная расстановка ваших собственных приоритетов помогает отделить важные и срочные дела от второстепенных и менее срочных. Это облегчает управление событиями, распределение вашего времени и энергии, чтобы хватило не только на работу, но и для вас самих, вашей семьи и ваших друзей.

Управление событиями (известное также как "Time-Management"- управление временем), повышает и вашу собственную самооценку, и ваш имидж в глазах других людей, так как эффективность вашей работы при этом возрастает, и успех придет к вам скорее.

Коммуникация

"Четвертая волна" MLM в значительной степени связана с развитием систем коммуникации, и в настоящее время успех в MLM зависит также и от того, насколько уверенно мы пользуемся различными средствами коммуникации. Овладение современной техникой связи, применение мобильной связи, электронной почты и Интернет-маркетинга помогает увеличивать число членов вашей группы и развивать вашу сеть.

Вы сможете организовывать встречи когда угодно, где угодно и с кем угодно, не ограничиваясь контактами лицом к лицу. Но не забывайте, что основой работы с людьми всегда останется живое общение, и что разговор - это не только ваша "работа на передачу", но и выслушивание других.

Положительный подход

Наша сегодняшняя жизнь переполнена отрицательными эмоциями. Сюжеты телепередач, заголовки газет, афиши кино вселяют неуверенность в завтрашнем дне, страх перед возможными катастрофами, болезнями, насилием и т.д. Заряжаясь с утра негативом, вы ничего хорошего за целый день не сделаете.

Вы не можете отгородиться непроницаемой стеной от негативных эмоций, но можете сделать так, чтобы они на вас затухали. Пусть ваши партнеры и клиенты слышат от вас только хорошее, ведь совсем нетрудно сказать несколько хороших слов о вещах, в которые вы верите и которые любите.

Делитесь с другими своим положительным опытом, этим вы переносите свое положительное отношение на определенного человека, продукт или услугу, систему бизнеса. Положительный подход к вещам укрепляет ценности, в которые мы верим, что облегчает другим людям их принятие.

Запомните золотое правило: "Если вы не можете сказать о ком-нибудь или о чем-нибудь ничего хорошего, лучше вообще ничего не говорите".