CaliVita International

4. Приглашение

Для того чтобы рассказать вашим знакомым о бизнесе, который вы хотите им предложить, вам необходимо в первую очередь пригласить их на бизнес-встречу или презентацию.

Лучше всего работает домашняя презентация, на которую вы приглашаете нескольких своих друзей. Если же ваш будущий партнер не может по каким-либо причинам принять участие в презентации, можно провести встречу "один на один" в любом удобном месте, где вашему разговору не будут мешать.

Запомните, что цель приглашения - только договорить-ся о МЕСТЕ и ВРЕМЕНИ встречи (презентации), а не рассказать подробно о сути вашего предложения.

Приглашать нужно коротко и давать только некоторую информацию, которая способна заинтересовать вашего собеседника. Опыт показывает, что договориться о встрече проще и легче всего, если вы предложите вашему визави на выбор два возможных варианта времени и места встречи.

На презентацию (бизнес-встречу, разговор о маркетинге) вы приглашаете знакомых из вашего списка, который должен стать вашим постоянным спутником. Носите его всегда с собой и записывайте в него людей, которых вы вспомните или встретите на улице.

Сделайте выбор и пригласите на встречу 3-5 человек, еще лучше - несколько семейных пар. Это число, разумеется, не является установленным раз и навсегда. Вы можете его изменять с учетом своих возможностей и сложившихся обстоятельств. Часто также бывает, что презентация один на один (то есть, встреча с одним человеком или одной супружеской парой) дает наилучшие результаты.

Если у людей, которые приглашены на встречу, есть общие интересы, или они вместе работают, занимаются похожими видами деятельности, имеют общее хобби или просто знакомы друг с другом, это часто помогает достигнуть хороших результатов на презентации.

Вы можете сделать приглашение по телефону, при личной встрече, по электронной почте, обычным письмом, и т.п. Первые два способа подходят лучше всего.

Самое главное - дать понять человеку, что он тоже заинтересован в этой встрече. Если он увидит, что вы хотите таким образом помочь реализации его стремлений, то наверняка придет на встречу.

5. Домашняя бизнес-презентация

Домашняя презентация является основной встречей, где ваши потенциальные партнеры или клиенты впервые подробно знакомятся с предложениями и возможностями компании. Поэтому основным моментом является соответствующий "промоушен" фирмы и ее продукции, то есть, создание необходимого имиджа.

Присутствие вашего прямого спонсора или вышестоящего лидера повысит рейтинг вашей первой домашней презентации. Спонсор уже достиг определенных успехов в этом бизнесе, может поделиться своим опытом и правильно ответить на все вопросы участников презентации.

Когда вы представляете вашего спонсора собравшимся (делаете ему промоушен - например, приводите положительные данные о его личности, некоторые случаи из его биографии, примеры успехов, достигнутых в бизнесе), то доверие, которое испытывают к вам ваши знакомые, распространяется на человека, олицетворяющего для них компанию, продукцию и идеи нового для них бизнеса.

Ваша задача как хозяина - обеспечить деловой характер встречи, а также устранить все элементы, которые могут помешать проведению презентации. Ошибками являются, например, угощение в процессе встречи, присутствие детей, работающий телевизор, телефонные звонки и т.д. Деловой характер встречи предполагает также и деловую форму одежды - вы, как хозяин, и ваш спонсор, как представитель фирмы, должны быть корректно одеты.

От хозяина дома требуется активное участие в презентации: следует делать записи, задавать вопросы ведущему - то есть, делать то, что вы ожидаете от приглашенных, подавая им хороший пример и приглашая к вам присоединиться. Дело в том, что основной принцип MLM - дупликация, или дублирование - начинает действовать уже с первых ваших шагов в сетевом маркетинге!

Независимо от того, проводите ли вы домашнюю презентацию, или встречу один на один, длительность подачи информации не должна превышать 30-40 минут. Необходимо помнить, что ваши слушатели впервые сталкиваются с этим видом бизнеса; имеющаяся у них информация о вашей фирме, продукции и всей системе MLM является только поверхностной и часто неправильной, поэтому ваше выступление должно быть кратким и точным.

Вот примерный план домашней презентации по информационным блокам:

1. Представление (3 минуты). Несколько слов о себе (или о вашем спонсоре), о вашей семье, достигнутых успехах в бизнесе.
2. Компания и я (3 минуты). Почему вы решили выбрать MLM, и конкретно маркетинговую систему, предлагаемую вашей компанией.
3. Презентация компании (3 минуты). Краткий промоушен компании и ее президента, краткая история компании; солидность и стабильность компании, предлагаемые ею возможности и перспективы.
4. Принципы философии компании (3 минуты). Предлагаемая программа улучшения качества жизни, направленная на то, - чтобы жить ЗДОРОВЕЕ и одновременно стать БОГАЧЕ, и в материальном смысле, и с точки зрения улучшения условий нашей жизни.
5. Возможности бизнеса (10 минут). Принципы работы MLM как системы, выгоды от членства в компании: скидки на покупку продукции, бонусы за продвижение продуктов, остаточный доход, награды и путешествия за счет компании. Помощь компании и верхней линии в продвижении бизнеса: информационная поддержка, обеспечение товаром, организация семинаров, школ менеджеров, конференций специалистов и т.п.
6. Приоритетные продукты (10 минут). Здесь следует рассказ как о стратегических продуктах компании, так и продуктах, уже опробованных ведущим, а значит, следует рассказать свою личную историю их применения.

Чтобы правильно построить бизнес-презентацию, необходимо руководствоваться "пирамидой Маслова" и в соответствии с ней строить свой рассказ. Как известно, наибольший успех при продаже обеспечивается, когда:

- 40% времени разговор направлен на создание доверия;

- 30% времени вы посвящаете выяснению проблем собеседника;

- 20% времени занимает презентация продуктов;

- 10% времени отводится действительной продаже.

Следует также учитывать, что в MLM продажа продуктов - не самая главная цель; значительно важнее - "продажа" самой системы.

В конце презентации все участники, которые пока еще не приняли решения о присоединении к бизнесу, получают информационный пакет, чтобы они могли еще раз проанализировать информацию, полученную на презентации.

Обязательно (!) оговорите при этом срок индивидуальной встречи (лучше всего в течение двух дней после презентации) для возврата полученных материалов, ответа на вопросы и получения при желании дальнейшей информации.

Читать дальше >>