Сетевой маркетинг: ваш первый год
Проблемы "теплого" рынка
Успех приходит к тем, кто, сделав первый шаг, не останавливается, пока не достигнет своей цели. Дорога в тысячу миль начинается с первого шага. И как для спортсмена важен хороший старт, так и в сетевом маркетинге успеха достигает тот, кто действует по системе.
Первые шесть месяцев для новичка, вступившего в сетевую компанию, имеют принципиальное значение. Жизнь показала, что, когда люди неправильно строят свою роботу в первые несколько недель, очень немногим из них удается просуществовать в сетевом бизнесе первый год.
Поэтому настолько важным для нас явился выход книги Марка и Рене Ярнеллов "Ваш первый год в сетевом маркетинге", и не случайно многие семинары MLM строятся на материалах этой книги. Я рекомендую каждому, кто заинтересован в успехе, сделать ее своей настольной книгой.
Вы должны начать с того, что определитесь, для чего вы стали членом сети: только чтобы пользоваться продукцией, немного подзаработать на ее продаже или же достигнуть большого успеха. Я уверен, что все, кто вступает в сетевую компанию, желали бы добиться успеха, но многие просто не в состоянии представить себе, что они бы смогли зарабатывать, скажем, 5000 долларов в месяц. А между тем, каждый мог бы вспомнить случай из своей жизни, когда сильное желание помогло ему добиться поставленной цели.
И у меня был такой случай. Дело прошлое, но мою жизнь это изменило в корне, и, возможно, сейчас я пишу эту статью потому, что четверть века назад я понял, что могу добиться в жизни всего, чего захочу.
В компании CaliVita есть все возможности для достижения успеха: недорогая и отличная продукция, сертифицированная для украинского рынка, проверенный маркетинг-план, сильная верхняя линия, простая и легко дублируемая методика работы. Ведь что надо делать, чтобы добиться успеха? Просто убедиться в том, что продукция помогает решить ваши проблемы со здоровьем, и предложить своим знакомым возможность оздоровиться и заработать деньги.
Как это делается? Схема проверена десятилетиями и привела к успеху тысячи людей. Я напомню:
1) Вы должны поставить себе четкую цель, чего вы хотите добиться и в какой срок;
2) Вы должны составить список всех своих знакомых, кому бы вы могли предложить стать вашим клиентом или партнером по бизнесу;
3) Вы должны договориться с ними о встрече, и при встрече подробно рассказать им о возможностях бизнеса и преимуществах продукции, и предложить совместную работу;
4) Вы должны во всем следовать системе вашего спонсора, чтоб заработал закон дублирования.
Закон дублирования (я называю его "законом тли") - это то, что позволит вам сделать ваш бизнес просто огромным. Дублирование позволяет вам не работать за других, а заниматься только обучением ваших людей и поиском новых партнеров первой линии. Кто работает за других - работает тяжело, кто пользуется дублированием - работает с умом.
Вернусь снова к моменту старта. На первых же шагах у новичков возникает ряд проблем, и от вашего отношения к ним зависит, останетесь ли вы в бизнесе, или же опустите руки и уйдете. Надо ли бояться проблем?
Начнем с того, что проблем нет только у тех, кто лежит на кладбище. В словаре Брокгауза слову "проблема" дается такое толкование: "проблема - трудность, задание, еще не решенный вопрос". Еще не решенный, значит, решение есть! У китайцев один иероглиф означает проблему, кризис и шанс. Так что, если у вас появилась проблема, радуйтесь: значит, у вас появился лишний шанс!
Если у вас появилась проблема, знайте, что такие же проблемы возникали у тысяч людей до вас, все они известны и способы решения давно найдены и испытаны. Ваши спонсоры прошли через это, они помогут и вам не упустить ваш шанс.
Так какие же проблемы (какие шансы) возникают у новичков? Они напрямую связаны с вашим первым шагом - вашим списком.
Список ваших знакомых - это ваш "теплый" рынок. Что такое "теплый" рынок? Это те люди, которым вам достаточно позвонить, чтобы они сразу вас узнали. Сколько их? Специалисты подсчитали, что к 30 годам каждый человек знает по имени 2000 людей. Значит, у каждого из вас имеется, по меньшей мере, 2000 шансов, за каждым из вас стоит огромная сеть. Что же мешает нам эти шансы реализовать?
1) Недостаточная убежденность в том, что вы можете добиться успеха
Некоторые думают так: "Я не хочу звонить своим знакомым до того, как начну зарабатывать деньги". В самом деле, вы предлагаете другу возможность зарабатывать большие деньги, а он спрашивает: "А ты сам сколько уже заработал?"
Такая проблема мучила и меня. Но вот парадокс: когда я ничего не зарабатывал, мне часто задавали этот вопрос, а теперь, когда я специально ношу с собой один из чеков, почему-то никто не спрашивает. Вы совсем по-другому станете себя чувствовать, когда начнете зарабатывать реальные деньги, и люди это почувствуют без слов.
Я получил свой первый заработок 200 крон (еще до легализации сети в Украине), уже когда у меня была очень небольшая сеть, и прекрасно помню, как показал эти две бумажки на встрече нашей группы, и какой это был ажиотаж. Но вы не начнете зарабатывать никогда, если не станете встречаться с людьми уже сейчас.
Вы можете постесняться предложить бизнес преуспевающим людям, которые уже имеют свое дело. Но что вы скажете, если узнаете потом, что они уже работают в сетевой компании, но эта сеть не ваша? Откуда вы знаете, какие у них сегодня проблемы? Возможно, именно сейчас они ищут альтернативу своему бизнесу.
Вы не можете знать заранее, как человек отнесется к вашему предложению. Если вы не обратитесь к нему, то обратится кто-нибудь другой, и вы можете упустить свой шанс.
Итак, у вас проблема, как обратиться к своим знакомым? Ярнелл дает вам этот шанс:
"Совсем недавно я начал заниматься новым бизнесом. Он кажется мне таким перспективным, что я хотел бы рассказать об этой возможности вам, так как вы мои близкие друзья (родственники).
Здесь можно работать дома в удобное для вас время, и при этом получать очень приличный доход. В этом бизнесе можно заработать за месяц больше, чем многие люди могут заработать за год. И я подумал в первую очередь о вас, так как мне было бы очень приятно заниматься этой работой вместе с вами.
Вы знакомы со всеми в нашем районе, и вас все уважают. Мне кажется, у вас есть все данные для того, чтобы сделать этот бизнес. Я прошу вас подумать, интересует ли вас такая возможность, а во вторник вечером, когда у меня соберутся еще несколько хороших знакомых, я расскажу вам, что представляет собой этот бизнес. Если вам неудобно во вторник, тогда, может быть, в среду днем? Мне бы очень хотелось с вами поговорить".
Конечно, совершенно не обязательно ваши знакомые примут ваше предложение. Вам могут выдвинуть самые различные возражения, и все они нам известны, и на все мы научим вас отвечать. Всегда помните одно: кто-то вступает, кто-то не хочет, ну и что? Всегда есть кто-то, кто ждет, что вы к нему обратитесь.
2) Неуверенность из-за ваших прежних неудач в сетевом маркетинге
Это тоже довольно распространенный случай. Измените свою позицию. То, что вы не достигли успеха в другой компании, это не пассив ваш, а ваш актив: ведь вы приобрели бесценный опыт, который не даст вам повторить многие ошибки. Я сам неудачник Amway, некоторые лидеры моей сети - в прошлом такие же "неудачники".
Проблема у вас может быть одна: как снова обратиться к тем знакомым, которых вы уже приглашали в другую компанию? Марк Ярнелл и тут вам поможет:
"Вы знаете, что я серьезно интересуюсь сетевым маркетингом. Я хочу получить как можно более полное представление о сетевом бизнесе, и поэтому я подписался в несколько компаний. Теперь я получил достаточный опыт для того, чтобы построить такую сеть, в которой люди смогут в короткое время начать зарабатывать серьезные деньги.
Это отняло у меня немало времени и усилий, да и денег тоже, но теперь я настолько уверен в успехе, что буквально не могу заснуть, размышляя о перспективах. Я хотел бы как можно скорее поделиться этими перспективами с вами, чтобы узнать, хотели бы вы тоже получать такой доход".
В нашей работе мы часто встречаемся с отказами и возражениями, потому что мы ищем. Мы ищем тех, кто хочет изменить свою жизнь. Мы не уговариваем тех, кто сегодня еще не готов это сделать, мы не затягиваем людей насильно. Люди приходят к нам потому, что мы воодушевлены своим делом.
Энтузиазм - огромная сила, он притягивает к нам тех, кто вибрирует на тех же частотах. Энтузиазм - главное условие успеха в жизни. А если кто-то не разделяет наш энтузиазм - ну и что? Рецепт один: общаясь с достаточным количеством людей, вы неизбежно находите тех, кто готов к переменам.
Не находит тот, кто не ищет. А пока вы действуете, вы работаете успешно.
А сейчас - ключ к успеху:
1) осознайте, какие огромные возможности предлагает людям сетевой маркетинг, расскажите о своих представлениях возможно большему числу людей;
2) разработайте стратегический план и перечень конкретных ежедневных действий, направленных на построение вашего бизнеса и учитывающих те ваши личностные качества, которые, вы считаете, можно было бы усовершенствовать;
3) немедленно начинайте действовать;
4) четко сформулируйте, какую помощь вы хотели бы получить от своего спонсора или верхней линии, а затем поделитесь полученной информацией со своей даунлинией, с учетом их личных целей.
И тогда вы увидите такой рост своего бизнеса, какой вы даже не могли себе представить.
|
|
