CaliVita International

Не говорить, а делать

Что еще очень легко дуплицируется в MLM - как со знаком "+", так и со знаком "-" - это этика отношений. Вы должны мало говорить о себе, хорошо отзываться о верхней линии, не ругать другие компании, быть доброжелательными к партнерам, хвалить за успехи, даже незначительные, не ругать за ошибки, не критиковать (господи, как это трудно!).

Критика не работает никогда, в споре не рождается истина. Кто-то сказал: в споре участвуют двое - один дурак, второй подлец.

Бенджамен Франклин говорил: "Споря, аргументируя, опровергая, вы можете одержать победу, но это будет ничтожная победа, ибо таким образом нельзя достигнуть доброй воли оппонента". (Понятно теперь, кто окажется в споре подлецом?)

Что можно и нужно сделать - это вместе с вашим партнером посокрушаться над тем, как много он потерял от допущенной ошибки. И, разумеется, совместно решить, как теперь выбираться из создавшейся ситуации.

Работая десять лет в компании CaliVita International с такими лидерами, как Лариса Яловая и Елена Марчишак, я за все время не услышал от них ни одного слова порицания в свой адрес. Меня никто не учил жить, а только хвалили. Иной раз и вопросов к ним никаких нет, а просто позвонишь, зная, что услышишь что-нибудь хорошее в свой адрес.

И, возможно, одно из самых больших моих достижений за это время - это то, что я постепенно все больше и больше привыкаю так же поступать по отношению к своим дистрибьюторам.

Вы не должны говорить, что вы делаете то-то и то-то, а просто делать. В своей брошюре "Секретное оружие успеха" Риджели Голдсбороу пишет:

"Я подозреваю, что многие мои дистрибьюторы - вроде ясновидящих. Они знают совершенно точно, что я делаю на самом деле, а что только говорю, что делаю".

Поэтому основной принцип успеха в сетевом маркетинге - как в армии: делай как я. Самое лучшее, что вы можете сделать для своих дистрибьюторов - стать успешным человеком. Тем самым вы откроете им двери для их личного успеха.

Вы должны на любом уровне сами делать то, что вы хотите, чтобы делали ваши дистрибьюторы. Даже если вы имеете черт знает какой высокий уровень, вы должны лично проводить презентации. Вы не должны на презентациях говорить, что это легкий бизнес, а заявлять прямо, что успех достигается ценой настойчивого труда и правильного отношения к бизнесу.

И последнее о том, что правильно - это стать профессионалом в MLM. Хотите, чтобы ваши люди отдавали всего себя работе в компании - подайте им пример, занимайтесь только вашей компанией, станьте профессионалом. Для этого, как минимум, надо выйти на лидерский уровень.

Теперь об основных ошибках, которые, за счет их дуплицирования, могут отдалить, и даже свести на нет ваш успех. Первая из них (характерная не только для новичков) - это "изобретение велосипеда", или, как минимум, колеса. Она характерна для людей, имеющих лидерские склонности. Наш бизнес по своей сути очень прост - настолько, что у людей возникает желание его усложнить (а с их точки зрения - улучшить).

Пример: объявления на столбах и заборах, в газетах. Причина - патологическая боязнь общения. Результат: пара-тройка звонков в месяц, никаких контактов, потеря веры в бизнес (в такой бизнес не грех и веру потерять!) и крах.

Это бизнес слова изреченного, а не написанного. Марк Ярнелл пишет: "Бизнес - это когда вы сидите в гостиной в синих джинсах и разговариваете с людьми о том, как они могут изменить свою жизнь". Что в этом сложного, что страшного?

Как преодолеть боязнь общения? Метод известен - ДССВ. Есть схема, слепо ей следуйте, пока не почувствуете, что из нее выросли. А вообще против любой фобии есть испытанное лекарство: делайте то, чего боитесь. Смерть страха при этом неизбежна.

Следующая ошибка называется "ловушка менеджмента" или "управленческий синдром". Она основана на цифре 5 или 3, то есть, когда вам говорят: "все, что вам нужно сделать - это найти 5 (или 3) ключевых людей". Об этом подробно написано в главе 2 книги М. Ярнелла "Ваш первый год в сетевом маркетинге".

Ваша помощь структуре должна заключаться в поддержке, а не в управлении. Если вы начинаете заниматься администрированием, формируется зависимость структуры от вас: вы начинаете делать работу за своих дистрибьюторов, вместо того, чтобы научить их работать самостоятельно.

При этом возникают следующие проблемы: 1) начинающие дистрибьюторы отвыкают проявлять инициативу; 2) теряется ваше время, которое можно использовать более разумно.

Только пополнение структуры новыми людьми делает ваш бизнес жизнеспособным. В сетевом маркетинге мы теряем ежегодно от 40 до 70 процентов людей - это нормальная особенность нашего бизнеса, - и без постоянной работы по рекрутированию ваш бизнес не будет развиваться.

Лично я в ловушке менеджмента просидел два года и последствия ощущаю до сих пор. Ко мне обращаются люди в обход своих спонсоров, требуют поддержки, литературы, бог знает чего еще. А между тем у них есть вполне компетентные лидеры, прямые спонсоры, которые могут совместно с ними решать все эти вопросы.

И эта ловушка очень коварна, так как люди с удовольствием принимают помощь, и значительно менее охотно работают самостоятельно. Мне нравится в этом плане позиция моей верхней линии: поддержку я ощущаю, а менеджмент - нет. Когда однажды Лариса Яловая предложила мне выступить на семинаре, а я начал ныть, она сказала: "Ну все же тебя хотят!". В такой ловушке я согласен оставаться! Если слегка перефразировать слова Аль-Капоне, - добрым словом и пистолетом можно сделать гораздо больше, чем одним пистолетом...

Тем, кто недавно пришел в нашу семью, но хочет быстро добиться успеха, мой совет:

1) совместно со спонсором наметьте себе главные цели и начинайте работать прямо сейчас, не ожидая каких-либо исключительных обстоятельств.

2) сделайте своим главным методом рекрутирования новых партнеров домашнюю презентацию - это самый прямой и действенный путь к цели.

3) добейтесь, чтобы точно так же действовали ваши люди, и заставьте цепочку 1х1 работать на вашу главную цель.