CaliVita International

Давай Сейчас Сделаем Вместе

Самое правильное, что вы можете сделать в начале своей карьеры в MLM - это полностью воспроизвести систему вашего спонсора. Это оправдывает себя, так как ваш спонсор уже добился чего-то благодаря своей системе, и, следуя ему, вы добьетесь не меньшего успеха.

Не обязательно эта система будет наилучшей, но она работает, и, пока вы не стали профессионалом в MLM, помните, что лучшее - враг хорошего.

Когда вы перерастете своего спонсора, вы сможете найти себе наставника среди более успешных лидеров вашей верхней линии и "делать свою жизнь" по более высокому образцу.

Самое главное, от чего зависит успех в жизни, и что безусловно должно быть дуплицировано в MLM - это наличие цели и вера в собственные возможности. Это гарантирует серьезное отношение к делу и положительную установку. Это гораздо важнее способностей, удачи и жизненных обстоятельств.

Вера объединяет людей. Энтузиазм заражает. Фрэнк Беттджер в своей книге "Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант" рассказывает о своих занятиях на курсах Карнеги по ораторскому мастерству:

"Как-то вечером мистер Карнеги остановил меня на полуслове.

- Мистер Беттджер, - сказал он, - минуточку... минуточку. Вам интересно то, о чем вы рассказываете?

- Да, конечно, я... - ответил я.

- Что ж, - сказал мистер Карнеги, - тогда почему бы вам не говорить с энтузиазмом? Как вы собираетесь заинтересовать аудиторию, если вы не вкладываете ни жизни, ни энергии в то, о чем говорите?

И тут Дэйл Карнеги выступил перед нашей группой с захватывающей речью о силе энтузиазма. Во время рассказа он достиг такого возбуждения, что швырнул стулом в стену и сломал ножку".

Энтузиазм основывается на вере. Если вы верите своей компании, уверены в себе и своих возможностях, любите продукцию и верите своему спонсору, вы будете говорить и действовать с энтузиазмом, а значит, люди будут вам верить и заражаться вашим энтузиазмом.

Система работы в MLM очень проста и легко дуплицируема. Все, что вам нужно делать - это:

1) потреблять;

2) предлагать;

и 3) спонсировать.

1. Вы сами должны быть "продуктом своего продукта". Вы должны пользоваться продукцией, делиться с людьми своим личным опытом, вести здоровый образ жизни.

2. Продажа в MLM не является главной. Важнее уметь обучать своих людей правильному бизнесу. Вы не обязаны иметь большой личный оборот, но если вы серьезно работаете в MLM, вы не можете не заниматься личной продажей.

Важность личного оборота подчеркивается и тем, что в маркетинге CaliVita введено условие минимальной личной закупки начиная с уровня 12%-й квалификации. Зато и поощряется личный оборот весьма существенно, путем повышения ваших бонусов на величину от 10 до 50 процентов при выполнении условий Прогрессивной системы.

3. Спонсирование (рекрутирование новых членов в вашу сеть). Начнем с того, что единственное, чего нельзя делать в MLM - это прекратить рекрутировать новых людей в свой фронт. Даже если вы построили большую сеть, вы должны продолжать лично заниматься рекрутированием, если хотите оставаться в этом бизнесе.

Тут есть один скользкий момент. Те, кто читал Дона Файла "Десять уроков на салфетках", помнят, что он рекомендует, после того, как вы подписали во фронт 5 человек, 90% времени работать с ними, 5% обслуживать покупателей и 5% - сеять новые семена. Марк Ярнелл говорит: вы должны заниматься личным рекрутированием 80% своего времени. Вот и будь мудрым!

Лично мой совет: будьте мудрыми. Решайте сами для себя, чего вы хотите. Хотите, чтобы ваши люди каждую неделю подписывали по пять новых членов или высиживали пустые жемчужные раковины, ожидая, пока в них вырастут жемчужины? Разумеется, надо обучать своих людей, помогать им делать первые шаги, помогать дублировать вашу систему. Но не идти у них на поводу и не становиться администратором.

Как сказано: помогать нужно всем, инвестировать себя - только в правильных людей. Как их определить - читайте у Дона Файла признаки СЕРЬЕЗНОГО ЧЕЛОВЕКА. Их не надо искать - они сами вас найдут. Но если вы не будете постоянно встречаться с новыми людьми, ваши шансы приобрести достаточное количество серьезных партнеров для надежного бизнеса будут сомнительными.

Поэтому я лично провожу встречи, домашние презентации, подписываю людей в свой фронт - и меня не волнует, если кто-то из моих людей этого не делает: значит, по всем признакам, это человек НЕСЕРЬЕЗНЫЙ, это тонущий корабль, и если я буду за него цепляться, он утопит и меня. Идите вперед, отрываясь от толпы, и тогда вы сами увидите, кто идет за вами.

Моя методика работы ничем не отличается от классической. Я ничего не выдумал в этом бизнесе, я всему научился. Пока человек не разобрался в бизнесе, я не ставлю перед ним вопрос о постановке серьезных целей. С каждым новым кандидатом месяц работаю вплотную по системе ДССВ ("Давай прямо Сейчас Сделаем Вместе"):

а) составляем вместе список;

б) договариваемся о времени презентации у него дома, а людей он приглашает сам. Я против обмана при приглашении. Эта методика устарела. Одно дело не давать всей информации по телефону, другое - заведомая ложь.

в) презентации - только домашние, не более 5-6 человек. Мой новый партнер должен учиться организовывать презентации у себя дома, а не звать своих кандидатов к спонсору. Но если есть человек, с которым необходимо встретиться отдельно, разумеется, иду на встречу вместе с тем, кто меня к этому человеку позвал.

В течение первого месяца презентации проводим вместе. Но я не даю партнеру слово на презентации, пока он не стал сам пользоваться продукцией.

г) вторую встречу проводим обязательно вместе.

Однажды мы месяц работали по такой системе с новым партнером, но в результате не подписался ни один человек. Стали разбираться:

- Цель поставлена? Поставлена.

- Список есть? Есть.

- Люди на презентации приходят? Да, и достаточно много.

- Вторые встречи проводятся? Нет, этот пункт я оставил ему, а мой новый партнер только спрашивал людей по телефону, согласны ли они подписаться.

Мы обсудили, как правильно проводить вторую встречу, на следующий день пошли вместе и подписали первого человека. Недаром говорится, что очень важным качеством спонсора является умение своевременно возвращать людей к началу.

Идя на встречу, я ставлю себе цель убедить человека присоединиться к нашему бизнесу, и настраиваю себя на это. Но не убалтываю - идет "продажа с низким давлением". В конце концов, все это игра, и если человек сейчас не готов подписаться, ночных кошмаров у меня от этого не будет. Важно расстаться без личностных потерь и не закрывать двери для будущих встреч.

Если же вы насильно подпишете человека, который внутренне сопротивляется, как правило, вы повесите себе на шею тяжкую обузу, и в любом случае рано или поздно разочаруетесь и разочаруете своего нового партнера.

Так создалась система по работе с новичками, которой я сейчас пользуюсь:

1) ДССВ;

2) совместный анализ ошибок;

3) самостоятельная работа с литературой;

4) через месяц - самостоятельный полет. Поддержка - в виде консультаций (по телефону или при личной встрече).

Очень важно с первой встречи приучать человека к самостоятельности. Для этого при расставании говорите "Позвони мне", а не "Я тебе позвоню".

Читать дальше >>