CaliVita International

Что надо и чего не надо делать в MLM

Закон тли

В сетевом маркетинге можно либо добиться успеха, либо потерпеть поражение. И в том, и в другом случае причина будет заключаться не в принципах маркетинга, а в вашем к ним отношении. Законы маркетинга действуют объективно, как программа компьютера. Введете в компьютер правильные данные - получите правильный ответ, и наоборот. Поэтому ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы стать правильным человеком и действовать правильно, а система свое сделает, это уже было доказано не раз.

Дуплицирование - это основная команда в компьютере MLM. Она может стать залогом вашего успеха или поражения, в зависимости от того, что вы заложите в компьютер. Ваши правильные шаги будут многократно умножены и вознесут вас очень высоко. Ваши ошибочные шаги, наоборот, обрушат вас в пропасть.

Правильно пользоваться законами дуплицирования - это значит работать с умом, ехать в автомобиле вместо того, чтобы трястись на телеге или тащиться пешком. Поль Гетти, которого называли гением дуплицирования, сказал: "Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий".

Рассмотрим следующую схему.

Пусть вы подписываете в месяц одного человека. За первый месяц работы вы подписали одного, и вас стало двое.

Во втором месяце вы подписали одного и ваш партнер подписал одного; итого добавилось два человека, и в вашей сети уже вас будет четверо.

На третий месяц вы все четверо подписали по одному человеку, итого добавилось 4, и вас стало 8.

Если дальше строить сеть таким порядком, то каждый месяц ее численность будет удваиваться, и по законом геометрической прогрессии через девять месяцев, например, ваша сеть будет состоять из 512 человек.

Впечатляющая перспектива, правда? Подписать одного человека за месяц совсем несложно, а в результате, даже если каждый член вашей сети будет только пользоваться продукцией для своей семьи, скажем, на сумму $10 в месяц, ваш месячный оборот составит $5120, а значит, ваш личный доход от бонусов составит минимум $350 в месяц.

Почему такая схема далеко не всегда выполняется?

Обратите внимание на основное условие: вы лично должны подписывать по одному человеку в месяц, и КАЖДЫЙ из ваших людей должен делать то же самое! То есть, каждый человек должен дублировать ваши действия, а значит, должно работать дуплицирование. Дуплицирование делает эту схему реальной.

Необходимо добиться правильного дуплицирования, а это достаточно сложно. Просто и правильно делает тля.

В начале прошлого столетия в Гарвардском университете читал лекции знаменитый геолог профессор Шалер. Однажды, рассказывая студентам об истории развития жизни на Земле, он сказал:

"Самка Aphis, или обыкновенная травяная тля, кладет за одно лето три тысячи яиц, и я подсчитал, джентльмены, что если бы все потомство было живо с того дня, как эти тли впервые появились на Земле, мы имели бы цилиндр, состоящий из них, основанием со всю орбиту Земли вокруг Солнца, и растущий в высоту, устремляясь в пространство со скоростью, большей, чем скорость света!"

Почему же тля еще не заполнила весь мир? По той же причине, по которой еще не каждый человек в мире занимается сетевым маркетингом:

а) не каждое яйцо жизнеспособно (а в маркетинг не каждый приходит с целью строить сеть);

б) имеются естественные враги (как у тли, так и у нас с вами).

Не каждый из нас закладывает в программу компьютера верные данные и не каждый готов преодолевать те трудности, которые встречаются в работе. Тле легче - она от природы умеет профессионально воспроизводить себя. У нас задача сложнее, и мы должны учиться быть профессионалами в бизнесе, знать своих врагов и уметь с ними бороться.

Кто же наши враги?

Дуплицирование, воспроизведение - основной закон природы, он в нас заложен генетически. Дети учатся говорить, подражая матери, учатся курить, подражая взрослым и старшим товарищам. Ваши люди будут добиваться успеха, подражая вам, или терпеть поражение, подражая вам же.

Недаром говорят, что дурной пример заразителен. Негатив воспроизводится необычайно легко, позитив - значительно труднее. Почему? Потому что наши дурные привычки - это потакание нашим слабостям, а наши достоинства - это преодоление слабостей.

Разрушать всегда легче, чем строить, поэтому ваши ошибки могут очень быстро разрушить вашу структуру. Чтобы этого не произошло, делайте первые шаги в бизнесе, во всем подражая своему спонсору и консультируйтесь с ним по всем непонятным вопросам.

Марк и Рене Ярнелл написали свою книгу "Ваш первый год в сетевом маркетинге" с той целью, чтобы, пока ваш бизнес не стал стабильным, помочь вам избежать самых страшных ошибок.

Когда я впервые прочел эту книгу, я многое понял, многое меня опечалило, но кое-что и порадовало. Опечалило то, что и мне пришлось побывать в ловушках, которые можно было избежать, а порадовало то, что кое-что я делал правильно, хотя не всегда находил поддержку. Поэтому в том, о чем я хочу рассказать, есть частичка и моего собственного опыта.

Я хочу рассказать о том, что надо дуплицировать, и что не надо. Но вы не должны показывать своим людям, как не надо делать. Расскажите им (и покажите), как правильно работать, и вместе с ними вскройте их ошибки. Не надо акцентировать внимание на ошибках - это тоже ошибка, причем очень распространенная.

Читать дальше >>