CaliVita International

Если вам ответят "нет"...

На первых же шагах у новичков возникает ряд проблем, и от вашего отношения к ним зависит, останетесь ли вы в бизнесе, или же опустите руки и уйдете. Надо ли бояться проблем? Начнем с того, что проблем нет только у тех, кто лежит на кладбище.

Что такое проблема? Кроме того, что это трудность, слово "проблема" трактуется также как еще не решенный вопрос. Еще не решенный - значит, решение есть! А у китайцев проблема, кризис и шанс обозначаются одним иероглифом.

Так что, если у вас появилась проблема, радуйтесь: значит, у вас появился лишний шанс! Если у вас появилась проблема, знайте, что такие же проблемы возникали у тысяч людей до вас, все они известны и способы решения давно найдены и испытаны. Ваши спонсоры прошли через это, они помогут и вам не упустить ваш шанс.

В нашей работе мы часто встречаемся с отказами и возражениями, потому что мы ищем. Мы ищем тех, кто хочет изменить свою жизнь. Мы не уговариваем тех, кто сегодня еще не готов это сделать, мы не затягиваем людей насильно. Люди приходят к нам потому, что мы воодушевлены своим делом.

Энтузиазм - огромная сила, он притягивает к нам тех, кто вибрирует на тех же частотах. Энтузиазм - главное условие успеха в жизни. А если кто-то не разделяет наш энтузиазм - ну и что? Рецепт один: общаясь с достаточным количеством людей, вы неизбежно находите тех, кто готов к переменам.

В сетевом маркетинге вы не должны заниматься уговорами. Сетевой маркетинг - это бизнес "сортировки". Вы верите в вашу фирму и в ваши товары на основе вашего собственного опыта и на этой же основе строите ваше предложение. Вы рекомендуете другим ваши товары или услуги - и некоторые ЗАХОТЯТ ими пользоваться, другие НЕ ЗАХОТЯТ, ну и что? Сделайте ваше предложение следующему!

Это одна из распространенных ошибок начинающих сетевиков - то, что они стараются подписать КАЖДОГО. Поэтому отказы они воспринимают болезненно - как признак того, что бизнес не работает. Отказ - распространенное и опасное оружие, он может лишить нас способности предпринимать какие-либо шаги, подавить энтузиазм и азарт. Особенно опасны отказы от близких людей, родственников и друзей. Они же и встречаются чаще всего, так как начинающий дистрибьютор старается начать со своего "горячего рынка".

Самое верное средство защиты - не принимать отказы на свой личный счет. Отказ сделан не вам лично, а вашему предложению. Тот, кто вам отказывает, говорит "нет" в первую очередь не вам, а себе - он или не понял возможностей, заключенных в вашем предложении, или в настоящее время не готов изменить свою жизнь.

Ваше собственное отношение к отказам напрямую связано с тем, скольким людям вы делаете ваше предложение. Если за месяц вы провели только десять встреч, то шанс рекрутировать нового человека крайне мал, а если сделали предложение нескольким десяткам человек, то шансы намного возрастают. Здесь работает закон больших чисел: при большом количестве контактов вероятность успеха превращается в закономерность. При этом "ущерб" от отказа, то есть, его значимость для вас, сильно снижается.

Предположим, за месяц вы прошли весь ваш список из 100 человек; 90 человек сказали "нет", а 10 - "да". Результат: за месяц вы получили 10 дистрибьюторов в свою первую линию. Мало ли это? Много!

Сетевой маркетинг начинается как игра чисел и переходит в бизнес, основанный на общении. Если вы научитесь правильно относиться к отказу, он перестанет быть отрицательным фактором и в итоге даст положительный результат.

Если вам сказали "нет", то это значит, что вы обратились к человеку не вовремя. Его время еще не наступило, но в дальнейшем, возможно, в его жизни возникнут обстоятельства, которые заставят его пересмотреть свою позицию. Поэтому обязательное правило - не закрывать дверь. Расстаньтесь друзьями, чтобы в дальнейшем вы снова могли обратиться к нему с предложением.

Действует правило 6 месяцев: к каждому человеку из вашего списка вы должны через 6 месяцев повторно обратиться с вашим предложением, и так до тех пор, пока он не подпишется, или пока кто-то один из вас не покинет этот мир. Формула может быть такой: "Я понимаю, сегодня тебе это не близко. Но жизнь меняется, возможно, когда-нибудь тебя заинтересует ближе познакомиться с моим предложением. Ты не против, если мы когда-нибудь еше поговорим об этом?"

Не находит тот, кто не ищет. Пока вы работаете, вы действуете успешно.